Bir İkna Türü Olarak Öncü Sorular

Bir İkna Türü Olarak Öncü Sorular

bir ana soru kendi cevabını ima eden ya da içeren bir soru türüdür. Buna karşılık, bir tarafsız soru kendi cevabını önermeyen bir şekilde ifade edilir. Önde gelen sorular, bir ikna şekli olabilir. Zımni cevapların bir cevabı şekillendirme veya belirleme girişimi olabileceği anlamında retoriktirler.

Phillip Howard diyor ki:

"Retorik sorularla uğraşırken, televizyonda röportaj yapanların önde gelen bir soru olduğu sonucunu yazalım değil nub'a giden ve birini oraya koyan düşmanca biri "
("Kulağındaki Bir Kelime", 1983).

TV gazeteciliğine ek olarak, satış ve pazarlamada, iş görüşmelerinde ve mahkemede önde gelen sorular da kullanılabilir. Anketlerde ve anketlerde sorunlu bir soru sonuçları çarpıtabilir:

"İnce kurşun sorularınız, hemen önde gelen sorular olarak tanınamayan sorulardır. Harris (1973), bir sorunun ifade edilme şeklinin cevabı etkileyebileceğini gösteren çalışmaları bildirmektedir. Örneğin, birinden bir basketbol oyuncusunun ne kadar uzun boylu üretildiğini sormak, katılımcılara ne kadar kısa olduklarını sorduğundan daha büyük tahminlerde bulunur. 'Ne kadar uzun?' Diye sorulanlara ilişkin ortalama tahmin 'ne kadar küçük?' diye sorulanların 69 inç yerine 79 inç Hargie, kırk kişiye baş ağrısı sorulduğunda benzer bulgular bildiren Loftus (1975) tarafından yapılan bir çalışmayı anlatmaktadır. 'Sık sık başınız ağrıyor mu, öyleyse ne sıklıkta?' haftada ortalama 2,2 baş ağrısı olduğu bildirilirken, 'Bazen ara sıra baş ağrıları alıyor musunuz ve öyleyse ne sıklıkta?' haftada sadece 0,7 bildirildi. Bazı görüşmeciler, arzu ettikleri cevapları elde etmek için kasıtlı olarak ince ipuçlarını kullanabilirler, ancak çoğu zaman görüşmeci veya yanıtlayan, sorunun ifadesinin cevabı ne ölçüde etkileyebileceğinin farkında değildir. "
(John Hayes,İşyerinde Kişilerarası Beceriler. Routledge, 2002)

Mahkemede

Bir mahkeme salonunda, önde gelen soru, tanığın ağzına kelimeler koymaya çalışan ya da kişinin sorucunun sorduğunu geri çevirmesini isteyen bir sorudur. Tanığın hikayeyi kendi sözleriyle anlatması için yer bırakmazlar. Yazarlar Adrian Keane ve Paul McKeown şunları göstermektedir:

“Önde gelen sorular genellikle aranan cevabı önerecek kadar çerçeveli sorulardır. Dolayısıyla, kovuşturma için bir avukatın, bir saldırı kurmak isteyen, kurbana sorması gerekip gerekmediğini soruyordu.” X yüzüne çarptı mı? yumruk?' Doğru kurs, 'X size bir şey yaptı mı?' Ve tanık daha sonra isabet ettiğinin kanıtlarını verirse, 'X size nerede çarptı' ve 'X size nasıl vurdu?'
("Modern Kanıt Hukuku", 10. basım. Oxford University Press, 2014)

Doğrudan incelemede önde gelen sorulara izin verilmez, ancak çapraz muayenede izin verilir ve tanığın düşmanca biri olarak etiketlenmesi gibi diğer örnekleri seçin.

Satışta

Yazar Michael Lovaglia, bir mobilya mağazası satış temsilcisi ile birlikte satışçıların, müşterileri ölçmek için önde gelen soruları nasıl kullandığını açıklar:

“Bir oda dolusu mobilya satın almak büyük bir satın alma, büyük bir karar… Satış elemanı, sabırsızlıkla bekleyen, süreç boyunca acele etmek istiyor. Ne yapabilir?” Muhtemelen şunu söylemek istiyor, “Öyleyse satın al. Bu sadece bir kanepe. ' Ancak bu işe yaramayacak, bunun yerine önde gelen bir soru soruyor: 'Ne kadar zamanda mobilyalarınızı teslim etmelisiniz?' Müşteri 'Hemen' ya da "Yeni evimize taşınana kadar birkaç ay olmasın" diyebilir. Her iki cevap da satıcının amacına hizmet eder. Soru, müşterinin mağazanın teslimat hizmetine ihtiyacı olacağını varsayar, ancak bu durum yalnızca mobilyayı aldıktan sonra geçerlidir. Soruyu cevaplayarak, müşteri, satın alma işlemine devam edeceğini ima eder. Soru, cevap verene kadar belirsiz olduğu kararına itilmesine yardımcı oluyor. ”
("İnsanları Tanımak: Sosyal Psikolojinin Kişisel Kullanımı." Rowman ve Littlefield, 2007)